Vom „klassischen“ GW-Geschäft und was es mit Ihrer „E-Readiness“ auf sich hat …

Stabilität in unruhigen Zeiten –

stärken Sie Ihr GW-Geschäft und finden Sie „Ihre Lücke“ im aktuellen Markt

Das Gebrauchtwagengeschäft ist heute so wechselhaft wie selten zuvor: Gefragte Modelle, Marken und die Antriebstechnik verändern sich teils in kurzen Zyklen. Beeinflusst werden diese Entwicklungen durch Förderkulissen, Treibstoff- und Energiekosten, neue regulatorische Rahmenbedingungen und ein spürbar verändertes Informations- und Kaufverhalten der Kunden. Hinzu kommen die Herausforderungen der fortschreitenden Digitalisierung in Fahrzeugen und Prozessen.

Wer hier erfolgreich sein will, braucht eine solide Basis, aber auch die Fähigkeit und Flexibilität zügig auf Marktveränderungen reagieren zu können: Prozesse kontinuierlich prüfen, nachjustieren und Maßnahmen konsequent umsetzen. Marktveränderungen müssen schnell in die Prozesse bei Einkauf, Bestand und Vermarktung „übersetzt“ werden, um Durchlaufzeiten, Standtage und Qualität auf einem guten Niveau zu halten.

Wo steht Ihr Autohaus im Gebrauchtwagenbereich? Wo sind Stärken und wo hat Ihr GW-Bereich noch Potential? Wie sind Sie und ihre Mitarbeiter auf aktuelle und zukünftige Entwicklungen vorbereitet? In welchen Themenbereichen haben Sie persönlich oder Ihre Mitarbeiter noch Entwicklungsbedarf?

Genau bei dieser Analyse unterstützt Sie unser zweiteiliges, markenübergreifendes Seminar. Das praxisnahe Format betrachtet dazu die gesamte Prozesskette – vom Einkauf über das Bestandsmanagement bis zum Verkauf. Neben dem „klassischen“ GW-Geschäft wird besonderer Wert auf aktuelle Entwicklungen, wie z.B. die digitale Prozesssteuerung und die Anforderungen aus der Elektromobilität, gelegt – für ein stabiles GW-Geschäft auch in unruhigen Zeiten.

Inhalte des Seminars:

Folgende Themen werden markenübergreifend für das „klassische“ GW-Geschäft und für die Spezifika gebrauchter E-Autos behandelt:

Gebrauchtwagenkunden: Informations- und Kaufverhalten

Wie informiert/ entscheidet sich ein GW-Kunde und wo kauft er welches Fahrzeug? Welche Vorbehalte für bestimmte Antriebstechniken kann es geben und wie können diese entkräftet werden?

Erfolgreiches GW-Bestandsmanagement

Welche Möglichkeiten/ Prämissen gibt es für das Management von Volumen, Modellmixen und Preisen im Gebrauchtwagenbestand und welche digitalen Tools können dabei helfen? Welche Handlungsoptionen bieten BtoB-Verkaufskanäle (z.B. Sell2VTI oder Auktionen)?

Optimale Bewertung und Hereinnahme

Wie läuft eine optimale technische und kaufmännische Bewertung und Hereinnahme eines Gebrauchtwagens ab? Wie kann im Prozess eine wertsichernde Sorgfalt erreicht werden?

Der GW-Einkaufsprozess im Autohaus

Wie gestaltet sich ein effizienter Einkaufsprozess - von der Budgetplanung über den operativen Zukauf und der Logistik, bis zum Controlling?

Professionelles Management von GW-Zukaufquellen

Welche kriterienbasierte Systematik zur Bewertung von GW-Zukaufquellen ist möglich? Wie können verkaufsfördernde Maßnahmen der GW-Zukaufsquellen (z.B. Zukauf über gis@web.de/ VTI) sinnvoll und wertschöpfend genutzt werden?

 

Um auch in Zukunft im Bereich Gebrauchtwagen stets auf dem neusten Stand zu bleiben, empfehlen wir Ihnen eine Mitgliedschaft in einer unserer Expertenkonferenzen für Gebrauchtwagenverantwortliche.

 

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Seminar-Fakten

Zielgruppe:

Gebrauchtwagenverantwortliche, Geschäftsführer/ Inhaber, Spartenleiter, Betriebsleiter, Verkaufsleiter,

GW-Einkäufer, Gebrauchtwagenkoordinatoren, Quereinsteiger, Führungskräftenachwuchs (m/w/d)

Termine:
30.09.2026 - 02.10.2026
(im MMI)
Dauer:
3 Tage
Preis:
1.950,00 €

zuzüglich MwSt. und Übernachtung/Frühstück

Zur Anmeldung

Ihre Vorteile

  • Sie erlangen Kompetenz, um Ihre Gebrauchtwagenabteilung zu steuern und zu optimieren.

  • Sie lernen Methoden und Werkzeuge kennen und in Ihrem eigenen Gebrauchtwagengeschäft anzuwenden.

 

 

Sprechen Sie mich an

Esther Schilgen

Esther Schilgen

0531-3702-259

esther.schilgen1@volkswagen.de