Seminardetails

Stabilität in unruhigen Zeiten –

stärken Sie Ihr GW-Geschäft und finden Sie „Ihre Lücke“ im aktuellen Markt

Das Gebrauchtwagengeschäft ist heute so wechselhaft wie selten zuvor: Gefragte Modelle, Marken und die Antriebstechnik verändern sich teils in kurzen Zyklen. Beeinflusst werden diese Entwicklungen durch Förderkulissen, Treibstoff- und Energiekosten, neue regulatorische Rahmenbedingungen und ein spürbar verändertes Informations- und Kaufverhalten der Kunden. Hinzu kommen die Herausforderungen der fortschreitenden Digitalisierung in Fahrzeugen und Prozessen.

Wer hier erfolgreich sein will, braucht eine solide Basis, aber auch die Fähigkeit und Flexibilität zügig auf Marktveränderungen reagieren zu können: Prozesse kontinuierlich prüfen, nachjustieren und Maßnahmen konsequent umsetzen. Marktveränderungen müssen schnell in die Prozesse bei Einkauf, Bestand und Vermarktung „übersetzt“ werden, um Durchlaufzeiten, Standtage und Qualität auf einem guten Niveau zu halten.

Wo steht Ihr Autohaus im Gebrauchtwagenbereich? Wo sind Stärken und wo hat Ihr GW-Bereich noch Potential? Wie sind Sie und ihre Mitarbeiter auf aktuelle und zukünftige Entwicklungen vorbereitet? In welchen Themenbereichen haben Sie persönlich oder Ihre Mitarbeiter noch Entwicklungsbedarf?

Genau bei dieser Analyse unterstützt Sie unser zweiteiliges, markenübergreifendes Seminar. Das praxisnahe Format betrachtet dazu die gesamte Prozesskette – vom Einkauf über das Bestandsmanagement bis zum Verkauf. Neben dem „klassischen“ GW-Geschäft wird besonderer Wert auf aktuelle Entwicklungen, wie z.B. die digitale Prozesssteuerung und die Anforderungen aus der Elektromobilität, gelegt – für ein stabiles GW-Geschäft auch in unruhigen Zeiten.

Inhalte des Seminars Gebrauchtwagen Management 2*:

• Integrierte GW-Prozessorganisation
  Wie kann eine gelungene Interaktion und Integration der GW-Prozesse mit den Schnittstellen und Akteuren anderer Autohausbereiche organisiert werden?

• Die Gebrauchtwagenpräsentation
  Wie sollte eine verkaufspsychologisch optimale Präsentation aussehen. Welche Aspekte sind physisch und digital zu berücksichtigen? Welche digitalen Helfer gibt es?

• Marketing in der Gebrauchtwagenabteilung
  Welche Werbekanäle im GW-Bereich sind erfolgsversprechend? Welche Rolle spielen soziale Medien und welche Werbebotschaften erscheinen sinnvoll? Wie gestaltet sich eine wirksame Bewerbung und Vermarktung für Gebrauchtwagen unterschiedlichen Alters und Herkunft? Welche Möglichkeiten eines „Nicht-Preis-Marketings“ gibt es im Gebrauchtwagenbereich?

• Betriebswirtschaft & Controlling im GW-Bereich
  Wie kann eine kennzahlenbasierte Erfolgsmessung und ein Kostenmanagement für die GW-Abteilung funktionieren? Welche Maßnahmen für Verbesserungspotentiale gibt es?

• Das Gebrauchtwagen-Planspiel
  Sie wenden Ihr erlerntes Wissen in dem eigens für das Seminar konzipierte Planspiel an.

*Anmeldevoraussetzung für GW Teil 2 ist die Teilnahme an GW Teil 1.

Um auch in Zukunft im Bereich Gebrauchtwagen stets auf dem neusten Stand zu bleiben, empfehlen wir Ihnen eine Mitgliedschaft in einer unserer Expertenkonferenzen für Gebrauchtwagenverantwortliche.